Nowe marki własne Kolportera Service

Według badań Nielsena blisko połowa Polaków postrzega marki własne jako produkty o dobrej jakości, konkurencyjne cenowo wobec znanych marek. W czerwcu Kolporter Service znacząco rozszerza ofertę w tej kategorii produktów.

– Poszerzamy ofertę marek własnych o produkty, których najbardziej oczekują nasi kontrahenci, bo sprzedając je mogą uzyskać znacznie wyższą od standardowej marżę, a kupujący coraz chętniej sięgają po takie towary, doceniając połączenie wysokiej jakości z rozsądną ceną – mówi Krzysztof Żądło, dyrektor handlowy Kolportera Service. – Istotnym elementem przemawiającym za wprowadzaniem coraz szerszej oferty marek własnych jest też nasza pełna kontrola nad jakością produktu, począwszy od jego opakowania aż do materiałów promocyjnych wspierających sprzedaż.
Wszystko wskazuje na to, że marki własne w różnych grupach asortymentowych będą się w Polsce dynamicznie rozwijać. Świadczą o tym nie tylko przykłady ich rosnącej sprzedaży w dużych sieciach detalicznych, lecz także tendencje występujące na innych rynkach europejskich, na przykład w Niemczech, gdzie papierosy pod markami własnymi generują około 20 procent sprzedaży.
– Jako firma obsługująca przede wszystkim średnie i małe sklepy spożywcze uważnie śledzimy badania rynku i wprowadzamy marki własne w tych kategoriach produktowych, które są najchętniej kupowane w punktach sprzedaży naszych kontrahentów – stwierdza Krzysztof Żądło.
Polacy lubią małe sklepy
Warto pamiętać, że wyniki badań Nielsena wskazują na to, iż dobiegł końca okres „zachłyśnięcia się” Polaków sklepami wielkopowierzchniowymi – coraz chętniej robią oni zakupy w małych i średnich sklepach spożywczych. Jednymi z najchętniej kupowanych w takich placówkach produktów są słodycze i napoje energetyczne. Najbardziej popularne są czekolady, batony i wafle – ich udział w sprzedaży tych rodzajów słodyczy przypadający na małe i średnie sklepy wynosi odpowiednio 50,5 i 54,7 procenta. Jest to segment tym bardziej atrakcyjny, że rynek słodyczy miał w ubiegłym roku wartość 4,5 miliarda złotych, a sprzedaż słodyczy w Polsce wzrosła od października 2008 do września 2009 roku o 7,4 procenta w stosunku do analogicznego okresu sprzed roku.
Wychodząc naprzeciw tym tendencjom, na początku czerwca Kolporter Service wprowadza do oferty linię słodyczy pod marką „Oki Dogi”. Będą to batoniki śmietankowe o masie 100 i 50 gram, batoniki jogurtowo-truskawkowe 100 i 50 g, żelki nadziewane 100 g i żelki owocowe 90 g. Słodycze „Oki Dogi” są produkowane w firmie Millano (Pomorzanka) – to jeden z największych i najbardziej renomowanych producentów marek własnych na polskim rynku. Kolejnym produktem z linii „Oki Dogi” będą lizaki w czterech kolorach i smakach w kształcie serduszka (jabłko, cytryna, pomarańcza, truskawka). Ich producentem jest firma Argo, produkująca również dla Wedla. Podobnie jak pozostałe słodycze marki „Oki Dogi”, będą dostępne w Kolporterze Service na początku czerwca. W planach jest wprowadzenie napoju multiwitaminowego (w lipcu tego roku) oraz wafli w czekoladzie.
W segmencie napojów energetycznych, wartość polskiego rynku w okresie luty 2008 – styczeń 2009 wyniosła ponad 771 milionów złotych. Zysk ze sprzedaży w porównaniu z analogicznym okresem rok wcześniej wzrósł o 30,3 procenta. Wzrost sprzedaży w ujęciu wolumenowym wyniósł aż 53,4 procenta w porównaniu z okresem luty 2007 – styczeń 2008. W tym segmencie rośnie sprzedaż w dyskontach, jednak to małe i średnie sklepy spożywcze pozostają liderem w sprzedaży napojów energetycznych.
– Potencjał rozwojowy dla tego segmentu jest bardzo duży, dlatego już w ubiegłym roku wprowadziliśmy na rynek napój energetyczny „Tabu”, który cieszy się bardzo dużą popularnością. Dla tego napoju w puszce o poj. 250 ml sugerujemy naszym klientom cenę na poziomie 1,99 zł. Ten napój pod względem jakości mieści się w segmencie „Premium”, w którym „energetyki” są przecież znacznie droższe. Dlatego taka cena daje bardzo dużą szansę na wysoką sprzedaż – mówi Krzysztof Żądło. – Na dziś „Tabu” jest dostępny w puszkach i butelkach o pojemności 0,5 litra i 1 litr. Na początku czerwca wprowadzamy do sprzedaży nowości: „Tabu Shot” (czyli skoncentrowany „energetyk”) w opakowaniu o pojemności 60 ml i „Tabu Cola” w puszkach o pojemności 250 ml. Producentem „Tabu” jest renomowana firma Eko-Vit. W przypadku „Tabu Cola” jest to koncern Cott Beverage z siedzibą w Wielkiej Brytanii – największy na świecie producent napojów energetycznych w segmencie marek własnych.
Z domowej spiżarni
Oferta marek własnych Kolportera Service została w maju tego roku rozszerzona również o inne produkty, wprowadzone do sprzedaży pod marką „Dobry Wybór” – na razie są to ogórki konserwowe i koncentrat pomidorowy.
– Podobnie jak w przypadku innych naszych marek własnych, zapewniamy konkurencyjną cenę. Co bardzo istotne, te produkty są po prostu smaczne – jak z domowej spiżarni, pasteryzowane, bez dodatku konserwantów. Produkuje je dla nas firma Pol-Ptak, bazująca na produktach polskich, podczas gdy większość konkurencji korzysta z surowców zagranicznych – zapewnia Krzysztof Żądło.
Wkrótce asortyment linii „Dobry Wybór” zostanie rozszerzony o dania gotowe typu: fasolka po bretońsku, pulpety, gołąbki i klopsiki w sosie pomidorowym. Ich producentem będzie Pamapol, jeden z rynkowych potentatów. Kolporter Service planuje również poszerzenie oferty marek własnych o makarony z firmy Golimak. Wszystkie wymienione produkty spożywcze pojawią się w ofercie w czerwcu tego roku. W późniejszym czasie Kolporter Service zamierza wprowadzić pod marką „Dobry Wybór” sałatki obiadowe, przetwory typu: ćwikła, chrzan, groszek konserwowy i kukurydza.
– Wspieramy sprzedaż marek własnych programem zakupowym „Graj o Raj”, w którym wszyscy detaliści, po dokonaniu zakupów na określoną regulaminem kwotę, mogą wziąć udział w atrakcyjnym wyjeździe na Cypr – dodaje Krzysztof Żądło. – Promujemy też nasze marki w sklepach partnerów handlowych, dostarczając tam wysokiej jakości materiały POS: wobblery, plakaty, standy, ulotki informacyjne.
Szczegółowe informacje na ten temat można uzyskać w oddziałach terenowych Kolportera Service.



Dodaj artykuł do: