Są to chusteczki higieniczne Sille, szczoteczki do zębów i pasta do zębów – Fluorex oraz jednorazowe maszynki do golenia Serenite. Nowością jest także klej, typu „super glue”, o nazwie Lution.

Nowe marki własne dostępne są w hurtowniach FMCG oraz w sieciach handlowych Kolportera: salonikach prasowych, salonach Top-Press i sklepach spożywczych Dobry Wybór.

Przypomnijmy, że główną marką własną Kolportera jest Dobry Wybór – do tej marki należą produkty spożywcze (w sumie 51 indeksów), m.in. konserwy mięsne, warzywne i rybne, owoce w puszkach, ciastka na wagę, makarony, dżemy, musztardy i słone orzeszki. Marką własną spółki jest także napój energetyczny Tabu.

Kolporter jest największym dystrybutorem prasy i jednym z największych dystrybutorów towarów FMCG w naszym kraju. Oferuje kompleksową obsługę punktów handlowych i sieci sprzedaży oraz świadczy usługi logistyczne i reklamowe. Spółka zbudowała największą w Polsce, zlokalizowaną w sklepach detalicznych, sieć terminali do sprzedaży doładowań prepaid. Terminale realizują również płatności i usługi elektroniczne. Kolporter jest właścicielem ponad 870 saloników prasowych (w tym 96 salonów Top-Press), buduje sieć marketów spożywczych Dobry Wybór.

Podobnie jak we wcześniejszych edycjach uczestnicy programu zbierają punkty za zakupy produktów znajdujących się w ofercie dystrybucyjnej Kolportera. Punktacją objęte są artykuły spożywcze wyznaczonych producentów. Punkty można zbierać także za zakup produktów z asortymentu marek własnych Kolportera. Kupując zatem napoje energetyczne Tabu czy produkty spożywcze Dobry Wybór również zasila się swoje konto.

– W poprzednich edycjach programu zabieraliśmy naszych współpracowników do Maroka, na Wyspy Kanaryjskie, Cypr, Sir Lankę i Ibizę – mówi Tomasz Latos, manager produktu Departamentu Dystrybucji FMCG Kolportera. – Każda z wycieczek miała inny charakter i dawała możliwość poznania innej kultury, przyrody i obyczajów mieszkańców. Tak będzie i tym razem.

Program „Afryka dzika” potrwa do 31 stycznia, a wyjazd kontrahentów do Kenii zaplanowano na wiosnę 2012 roku.

Rynek FMCG podlega ciągłym zmianom. Która z nich w ciągu ostatniego roku była – według Pana – najistotniejsza?

– Najbardziej zauważalna jest konsolidacja rynku, słabsi są przejmowani przez silniejszych, co może w dalszej perspektywie wpłynąć na jeszcze mniejszą liczbę operatorów detalicznych, jak i hurtowych.

Kolporter również bierze udział w procesie konsolidacji. Ostatnio przejęliśmy firmę EMKA z Żyrardowa wyspecjalizowaną w dystrybucji artykułów tytoniowych. W tym roku dokonaliśmy też akwizycji dwóch innych firm: w styczniu Rembudu z Łodzi, a w lipcu Edmaru z Koła.

A najbliższe perspektywy tego rynku?

– Będzie się coraz bardziej koncentrował, ale jednocześnie – wraz z bogaceniem się społeczeństwa – na pewno będzie się rozwijał. W jego rozwoju kluczową rolę odegra usprawnienie metod dystrybucji i magazynowania oraz tworzenie grup dystrybucyjnych. Na rynku spożywczym nadal obserwujemy nasilającą się rywalizację pomiędzy sieciami detalicznymi. Wciąż rosnąca konkurencja zmusza sieci handlowe do poszukiwania coraz tańszych dostawców, do upraszczania skomplikowanych procedur, usprawniania efektywności działania, czyli minimalizacji kosztów. To z kolei otwiera drzwi markom własnym.

Duże znaczenie będzie miało zdefiniowanie konsumenta docelowego – czy będzie to konsument preferujący produkty regionalne, krajowe, z niższej półki, czy zupełnie inny klient, wybierający produkty renomowanych firm. Podobne kwestie dotyczą marek własnych. Czy ich podstawowym odbiorcą będą sklepy spożywcze, kioski, stacje benzynowe, sieci sklepów, a może podmioty, których dzisiaj nie umiemy jeszcze określić, np. sklepy internetowe? Jedno nie podlega dyskusji: to klient docelowy zadecyduje o rozwoju i kształcie rynku FMCG.

Departament FMCG Kolportera w obecnym kształcie istnieje od początku 2011 r., można się więc pokusić o pierwsze podsumowanie. Jak Pan ocenia działalność tej części spółki Kolporter S.A.?

– Departament FMCG rozwija się zgodnie z planem i naszymi przewidywaniami. Główny nacisk położyliśmy na markę własną Dobry Wybór, co wiąże się z dwoma naszymi priorytetami: silnym rozwojem własnej sieci detalicznej oraz zapewnieniem komplementarnej oferty dla małych i średnich sklepów spożywczych. Zdajemy sobie sprawę, że im oferta bardziej rozbudowana, tym łatwiejsza możliwość dobrania asortymentu dla każdego punktu sprzedaży detalicznej i podania go w atrakcyjnej dla klienta cenie.

Stąd poszerzenie naszej oferty o alkohole, które także należą do produktów FMCG – w sierpniu br. rozpoczęliśmy sprzedaż w dystrybucji bezpośredniej alkoholi wysokoprocentowych, pochodzących od producentów z krajowej i światowej czołówki. W ciągu pierwszych trzech miesięcy nawiązaliśmy współpracę z ponad 2100 kontrahentami, współpracujemy z nimi na zasadzie regularnych dostaw łączonych z innymi, już realizowanymi, zamówieniami. Projekt dotyczący dystrybucji alkoholi przebiega zgodnie z założeniami, jakie ustaliliśmy na początku drugiego półrocza.

Jeśli chodzi o nasze zadania na przyszłość, to są nimi: stałe pozyskiwanie nowych punktów sprzedaży detalicznej, zwiększanie liczby indeksów dostarczanych w jednym zamówieniu oraz uczestniczenie w rozwoju sieci sprzedażowych, tych istniejących i tych dopiero powstających. Tak zwane produkty na wyłączność również znajdują się w kręgu zainteresowań naszego Departamentu, nieustannie ich szukamy i prowadzimy na ten temat rozmowy.

Całkiem skutecznie, skoro Kolporter został dystrybutorem maskotek Euro 2012.

– Tak, uzyskanie licencji na wyłączną dystrybucję Slavka i Slavko, czyli maskotek Euro 2012 było ważnym wydarzeniem. Wszystkie firmy starające się o prawo do dystrybucji maskotek musiały przejść specjalną procedurę. UEFA wybrała nas ze względu na znaną markę, doświadczenie rynkowe i fakt, że posiadamy dobrze rozwiniętą własną sieć sprzedaży. Pracujemy również nad kolejnymi pluszowymi produktami związanymi z Euro 2012.

Do marek własnych Kolportera, oprócz Dobrego Wyboru, słodyczy Oki Dogi i napoju energetycznego Tabu, dołączyły ostatnio produkty kosmetyczne, jak chusteczki higieniczne Sille czy pasta i szczoteczki do zębów Fluorex. Firma stawia na marki własne?

– Jeżeli weźmiemy pod uwagę uzyskiwaną marżę handlową, to marki własne są produktami bardzo ważnymi. Potrafią generować kilkukrotnie większe marże od produktów znanych firm. Ale trzeba pamiętać, że również właściciele sklepów oferujących np. produkty marki Dobry Wybór uzyskują na nich bardzo pokaźne i wyższe od standardowych zyski. I to nas cieszy. Tylko sporadycznie zdarza się, że marża jest niższa niż chcielibyśmy – my i sprzedawcy. Myślę o wojnie cenowej na rynku napojów energetycznych. My w tej wojnie nie uczestniczymy, ale pośrednio nas ona dotknęła. Konkretnie – wpłynęła na obniżenie ceny naszego energetyka Tabu. Nie jest to dobra tendencja, jednak musimy dostosować się do sytuacji rynkowej.

Aktualnie marki własne Kolportera mają coraz większy udział we wszystkich kategoriach i są przeciwwagą dla produktów znanych firm. Pozwalają zdobywać nowych klientów i oferować konsumentowi towar o bardzo wysokiej jakości za rozsądną cenę. Przekłada się to na zysk detalisty, jest również korzystne dla konsumenta. Współczesny klient jest wyedukowany i nie obawia się wyciągnąć rękę po produkt jeszcze mu nie znany.

Czy można już powiedzieć, że marki własne zaczynają dominować na polskim rynku FMCG?

– Jeszcze nie, ale mają coraz mocniejszą pozycję. Właściwie wszystkie mniejsze i większe sieci wprowadzają marki własne i jest to tendencja obserwowana nie tylko w Polsce, na przykład w Szwajcarii stanowią one 60 proc. koszyka zakupowego.

Zauważalny jest ponadto nowy trend – powstawanie marek własnych premium, czyli produktów o wyjątkowej jakości, co jeszcze dwa, trzy lata temu wydawało się niemożliwe. My również w przyszłym roku będziemy chcieli bardzo mocno wpisać się w ten proces.

Za rozwojem marek własnych przemawia naturalna symbioza pomiędzy producentem a dystrybutorem. Pierwsi posiadają nowoczesny park maszynowy, drudzy – sprawne działy sprzedaży, co sprawia, że koszty rozkładają się we właściwy sposób, a przekłada się to na korzystną dla konsumenta cenę. Pomysły na nowe produkty są praktycznie ograniczone tylko ilością grup asortymentowych występujących w handlu oraz potrzebami i oczekiwaniami konsumenta.

Jakie rodzaje sklepów są najbardziej efektywne dla sprzedaży towarów FMCG? Jak obecnie wygląda relacja między nowoczesnym i tradycyjnym kanałem sprzedaży?

– Coraz większe znaczenie mają dyskonty oraz sklepy typu convenience i właśnie w tym drugim kanale chcemy osiągnąć pozycję lidera rynkowego.

Sklepy dyskontowe idealnie wpasowały się w polski portfel zakupowy i rosną bardzo dynamicznie. Jako jedyny segment detaliczny wykazały dwucyfrowy przyrost. Handel hurtowy również spróbował zabezpieczyć sobie miejsce w tym malejącym rynku budując sieci sklepów – własnych lub franczyzowych. Rynek osiągnął pewną stabilizację. Co istotne, w zasadzie nie powiększa się rozbieżność pomiędzy kanałem nowoczesnym i tradycyjnym.

A jak jest w przypadku Kolportera? Czy sieć saloników prasowych jest podstawowym kanałem sprzedaży FMCG?

– W tej chwili to jeden z wielu kanałów sprzedaży. Zarazem sieć saloników jest dla nas pewnym i przewidywalnym sposobem dystrybucji części towarów, a także barometrem pokazującym, co dzieje się na rynku detalicznym, czego wymaga i oczekuje konsument. Jest płaszczyzną, na której obserwujemy działania producentów służące pozyskaniu nabywców, jak również reakcje tych drugich. Możemy więc błyskawicznie reagować.

Które kategorie wśród produktów FMCG są wiodącymi?

– W przypadku Kolportera, wśród dystrybuowanych i sprzedawanych przez naszą spółkę produktów, do wiodących należą papierosy, karty prepaid (również w wersji elektronicznej), słodycze, impulsowe artykuły przemysłowe, takie jak baterie i prezerwatywy, oraz alkohole wysokoprocentowe.

Jeśli zaś chodzi o cały rynek, trudno jednoznacznie odpowiedzieć na to pytanie. Trzeba bowiem wziąć pod uwagę strukturę sklepów, w których zaopatrują się konsumenci, dobrze poznać ich zwyczaje. Duże znaczenie ma moda obowiązująca w danym momencie. Na niektórych rynkach obserwujemy spadek sprzedaży, na innych przesunięcia w obrębie kategorii FMCG. Natomiast niezmiennie królują producenci uznanych marek, krajowych i światowych.

Sławomir Pięta

Lat 45, wiceprezes zarządu Kolportera S.A. Odpowiedzialny za Departament Dystrybucji FMCG. Absolwent Wydziału Marketingu i Zarządzania Akademii Ekonomicznej w Krakowie. W Kolporterze od 1995 roku – przez 6 lat dyrektor Oddziału Małopolskiego.

Producentem ciastek jest bydgoska Fabryka Wyrobów Cukierniczych Jago. Do sprzedaży wejdą rurki czekoladowe z nadzieniem advocat, ciastka domowe z marmoladą, ciastka kruche z marmoladą – margaretki, kruche ciastka maślane, wafle w czekoladzie przekładane kremem, rurki nadziewane kremem śmietankowym, kruche ciastka iglaki, wafle przekładane kremem kawowym i kruche ciastka brydżowe.

Przypomnijmy, że we wrześniu br. do oferty Kolportera weszły trzy rodzaje owoców w puszkach, sprzedawanych pod marką Dobry Wybór. Są to ananas w kawałkach (565 g), ananas w plastrach (565 g) i brzoskwinie połówki (820 g). Ananasy pochodzą z Tajlandii, brzoskwinie z Grecji. Dostawcą tych produktów jest współpracująca z Kolporterem firma Limpol.

W swojej ofercie dystrybucyjnej Kolporter, pod znakiem Dobry Wybór, ma również ogórki konserwowe i koncentrat pomidorowy, pasztety, dżemy (4 rodzaje), makarony (5 rodzajów), gołąbki, pulpety, klopsiki, fasolkę po bretońsku, konserwy mięsne i warzywne, flaczki w rosole, dwa rodzaje musztardy, a także orzeszki solone.

Produkty marki Dobry Wybór są dystrybuowane przez Kolportera do osiedlowych sklepów sieci własnej, która podobnie jak marka nazywa się Dobry Wybór, oraz w tradycyjnym kanale sprzedaży.

Spółka zwyciężyła w głównym rankingu „Złota Setka”, zajęła też pierwsze miejsce w kategorii największych firm handlowych.
– Pierwsze miejsce w głównym rankingu to wynik nieustannego rozwoju naszej firmy  – mówi Grzegorz Fibakiewicz, wiceprezes zarządu Kolportera  S.A. – Nasze przychody ze sprzedaży netto były najwyższe w regionie i  wszystko wskazuje, że w przyszłym roku będzie podobnie. Cieszy nas również, że zwyciężyliśmy w kategorii największych firm handlowych. Kolporter to przecież nie tylko dystrybucja prasy, lecz również sprzedaż i dystrybucja towarów FMCG, doładowania elektroniczne oraz własne sieci handlowe z salonikami prasowymi, salonami Top-Press i sklepami spożywczymi Dobry Wybór.
Omawiając wyniki rankingu, redakcja „Echa” przypomniała, że rok 2010 był kolejnym okresem zdobywania rynku i powiększania obrotów przez Kolportera. Firma zanotowała ponad 3 miliardy 400 milionów złotych przychodów, a jej zyski  systematycznie rosną. Miniony rok upłynął pod znakiem zmian w strukturze przedsiębiorstwa. Doszło do połączenia trzech spółek – Kolportera DP, Kolportera Service oraz Kolportera Sieci Handlowe, który stworzył największą w Polsce sieć saloników prasowych. W wyniku tego połączenia powstał Kolporter S.A. – czytamy w gazecie.
Przypomnijmy, że Kolporter wysoko plasuje się również w ogólnopolskich rankingach. W rankingu „Dziennika Gazety Prawnej” stu największych polskich firm zajął 28. miejsce. W zestawieniu za rok 2010 „500 Polityki – lista największych polskich przedsiębiorstw” spółka znalazła się na 43. miejscu, a w rankingu „Lista 500 – największe firmy”  Rzeczpospolitej  uplasowała się na 57. pozycji.

- Zainteresowanie rynku jest bardzo duże, już zgłaszają się do nas partnerzy, chcący prowadzić sprzedaż maskotek. To zresztą naturalne – doświadczenia wszystkich poprzednich mistrzostw pokazują, że to właśnie maskotki są najchętniej kupowanymi przez kibiców pamiątkami – mówi Sebastian Dyrszka, członek zarządu Kolportera S.A., odpowiedzialny za kontrakt z UEFA. Pluszowe maskotki Slavek i Slavko będą dostępne w trzech rozmiarach – 24, 30 i 44 cm.

Kolporter S.A. pracuje również nad kolejnymi pluszowymi produktami związanymi z Euro 2012. – Na pewno będziemy starali się stworzyć jak najatrakcyjniejszą ofertę nie tylko dla kibiców. Jestem przekonany, że mistrzostwa Euro 2012 będą dla Polski tak ważnym wydarzeniem, że każdy będzie chciał mieć w domu jakąś pamiątkę z nimi związaną – mówi Sebastian Dyrszka. – Dla kibiców, w wybranych salonikach prasowych Kolportera, przygotowujemy również specjalne stoiska z okazji Euro 2012. Oprócz maskotek będą mogli w nich kupić typowo kibicowskie gadżety – dodaje.

Od stycznia do czerwca 2011 roku spółka osiągnęła wynik na działalności operacyjnej na poziomie 30,6 mln zł, EBITDA wyniosła 41,7 mln zł, a wynik finansowy brutto 26,5 mln zł.
Dla porównania – 2010 rok spółka zakończyła z roczną sprzedażą na poziomie 3,4 mld zł, wskaźnikiem EBITDA na poziomie 72 mln zł, a zyskiem brutto – 41 mln zł.

- Nasza decyzja wynika z analizy sytuacji na warszawskim parkiecie, a także z faktu osiągania systematycznego wzrostu przychodów i dynamicznej poprawy parametrów finansowych. Wyniki osiągnięte w pierwszej połowie 2011 roku, a także nasze prognozy na drugie półrocze potwierdzają duży potencjał organicznego wzrostu wartości spółki oraz umożliwiają aktywny udział w procesie konsolidacji rynku FMCG. Obecna sytuacja na rynku kapitałowym nie sprzyja pełnej realizacji naszych zamierzeń inwestycyjnych, dlatego też rezygnujemy z planów przeprowadzenia IPO w tym roku. Definitywnie nie wycofujemy się z naszych giełdowych planów, ale również rozważamy alternatywne scenariusze dalszego kapitałowego rozwoju spółki – informuje Krzysztof Klicki, Prezes Zarządu Kolportera S.A.

Festiwal w Węgorzewie, jedna z największych imprez rockowych w Polsce, odbędzie się w dniach 7-10 lipca br. Węgorzewska impreza bierze też udział w promocji polskiej prezydencji w Unii Europejskiej. Wystąpią czołowe zespoły polskiej sceny rockowej, Kult, Strachy na Lachy, Lao Che i Dezerter. Nie zabraknie też wykonawców z zagranicy, na Seven Festival przyjadą zespoły Pro-Pain (Stany Zjednoczone), Moonspell (Portugalia), Samael (Szwajcaria) i Touchstone (Wielka Brytania). Szczegóły imprezy na stronie http://www.sevenfestival.pl/.

Tabu będzie  jedynym napojem energetycznym, sprzedawanym podczas festiwalu. Napój energetyczny Tabu został wprowadzony na rynek w maju 2009 r. Obecnie – w puszkach 250 ml oraz w butelkach ½L i 1L – dostarczany jest do ponad tysiąca sklepów w całej Polsce.

Od stycznia do marca 2011 roku Kolporter S.A. osiągnął wynik na działalności operacyjnej na poziomie 17 mln zł, EBITDA wyniosła 22,5 mln zł. Wynik finansowy brutto Kolportera to 15 mln zł. Dla porównania – 2010 rok spółka zakończyła z roczną sprzedażą na poziomie 3,4 mld zł, zyskiem brutto ponad 41 mln zł i wskaźnikiem EBITDA na poziomie 72 mln zł.

– Przeprowadzone w ubiegłym roku zmiany organizacyjne, czyli konsolidacja w ramach jednego podmiotu spółek Kolporter Dystrybucja Prasy, Kolporter Sieci Handlowe i Kolporter Service, już skutkują znacznie lepszymi w stosunku do 2010 r. wynikami – mówi Mirosław Serwatka, członek zarządu Kolportera S.A., odpowiedzialny za finanse i relacje inwestorskie. – W 2011 r. przewidujemy wzrost sprzedaży o ok. 10 proc. Dynamika wzrostu poszczególnych pozycji wynikowych – EBITDA, zysku operacyjnego brutto i netto – będzie z pewnością jeszcze wyższa. Sprzedaż prasy jest stabilna, wyraźny wzrost widzimy natomiast w obszarze FMCG, usług elektronicznych oraz sprzedaży we własnej sieci detalicznej.

Dystrybucja towarów FMCG to jeden z kluczowych segmentów działalności Kolportera S.A. Spółka jest największym dystrybutorem prasy i jednym z największych dystrybutorów towarów FMCG w naszym kraju. Kolporter jest właścicielem ponad 870 saloników prasowych (w tym blisko 70 salonów premium Top-Press), rozwija również sieć własnych sklepów spożywczych w formacie convenience Dobry Wybór. Spółka zbudowała największą w Polsce, zlokalizowaną w sklepach detalicznych, sieć 20 000 terminali do sprzedaży doładowań prepaid. Terminale realizują również akceptację kart płatniczych oraz inne usługi elektroniczne. Jeszcze w tym roku Kolporter planuje debiut giełdowy.

W ofercie Kolportera pojawiły się trzy nowe rodzaje konserw rybnych Dobry Wybór: filety śledźowe w sosie pomidorowym, filety z makreli w sosie pomidorowym oraz szproty w sosie pomidorowym.

Nowością smakową wśród pasztetów marki Dobry Wybór jest pasztet z pieczarkami.

Po raz pierwszy w asortymencie marki własnej Dobry Wybór znalazło się  jedzenie dla zwierząt:  trzy rodzaje karmy dla psów oraz dwa rodzaje dla kotów.

Kolporter konsekwentnie realizuje swoją zapowiedź, że do końca 2011 r. w sprzedaży będzie 80 produktów marki Dobry Wybór, pochodzących od sprawdzonych polskich producentów. – W tym roku do oferty weszły już m .in. konserwy mięsne i warzywne, flaczki w rosole oraz musztarda, a w planach na najbliższe miesiące są owoce w puszkach – informuje dyrektor handlowy Kolportera Krzysztof Żądło.

Produkty marki Dobry Wybór są na rynku od maja 2010 roku. Obecnie pod tą nazwą sprzedawanych jest 38 produktów. Oprócz wspomnianych wyżej, w swojej ofercie dystrybucyjnej Kolporter  ma ogórki konserwowe i koncentrat pomidorowy, dżemy, makarony, gołąbki, pulpety, klopsiki , fasolkę po bretońsku, a także  orzeszki solone.